2020年，盐津铺子的中长期战略升级为【多品牌、多品类，全渠道、全产业链、（未来）全球化】。

2021年，公司积极面对后疫情时代零售渠道去中间化再去中心化之后的行业新局面，锐意进取大刀阔斧主动进行业务转型变革。公司以背水一战之决心和魄力，品类做减法（聚焦核心品类），渠道做加法（拓展全渠道），供应链数量做减法、体量做加法、品质做乘法，并延伸打造全产业链提升产品力，致力于【以尽可能低的价格为消费者提供安全、美味、健康的品牌零食】。

2022年，公司破局而出，转型升级效果逐步显现，公司产品从【高成本下的高品质+高性价比】升级成为【低成本之上的高品质+高性价比】，由渠道驱动增长升级为【产品+渠道】双轮驱动增长；公司销售产品和销售渠道实现结构性持续优化，核心品类全渠道拓展实现稳健增长，更进一步凸显休闲食品自主制造企业完整供应链长期价值和核心竞争力。

(资料图片)

是以为记：

廿廿疫情商超火，

居安思危全渠道；

战略共创再升级，

两多三全中长期。

定好战略搭班子，

求贤若渴拢人才；

再推激励高目标，

兵强马壮气如虹。

互联网加十余年，

去完中间去中心；

渠道碎片流量散，

大众消费天地宽。

品项太多难均衡，

单一渠道风险大；

聚焦核心五品类，

主动拥抱新渠道。

精减老品推新品，

预投费用期望高；

偏逢原料大幅涨，

当季利润首为负。

七月经营一分析，

快速纠偏上轨道；

电话会议董事长，

复盘说明和解释。

精兵简政控预算，

事业部制齐赛马；

加大研发倒挖潜，

全线优化供应链。

品质提高成本降，

转型升级效果显；

好吃不贵定位准，

产品渠道双轮驱。

辣卤/深海和烘焙，

蒟蒻魔芋素毛肚；

散装薯片差异化，

热带果干东南亚。

创新零食连锁店，

引入盐津来提质；

质优平价接地气，

开店加盟都很忙。

辣卤零食俺专家，

抖音快手破局出；

线上电商树品牌，

合伙人制试运行。

直营KA树标杆，

主动瘦身来优化；

散装BC售点多，

增加密度稳增长。

定量流通曾短板，

取长补短有章法；

拳头精品兄弟连，

周边散装鼓与呼。

准大单品五六个，

量贩礼包屡创新；

新老渠道全覆盖，

中南西东十六省。

脚踏实地夯基础，

稳打稳扎结硬寨；

线上线下一体化，

顺势而为谱新篇。

作者：董事会秘书

朱正旺

关键词 盐津铺子 全产业链 取长补短