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开山股份（300257）近日在接待投资者调研时称，未来三年，开山将在北美市场实现“北美制造”无油螺杆机制造与销售，真空泵、鼓风机新产品销售，具备制造地热发电成套设备能力；在印度市场，开山将成为更多行业大客户优选供应商，探索本地成立制造基地的可能性；开山将着力开拓中东市场，主要销售空气压缩机、气体压缩机、柴油引擎移动机、无油螺杆空气压缩机等附加值较高的产品；在亚太市场，开山经过十年积累，已实现了“0到1、1到10”的突破，品牌声誉已经建立，越南、印尼、马来西亚、泰国及韩国市场成长潜力较大。

目前，开山压缩机海外市场中，美国、印度市场成长较为迅速。开山在美国阿拉巴马州Loxley的压缩机制造、销售公司Kaishan CompressorUSA历时三年，在北美、拉丁美洲建立了近百家经销商加入的经销网络，2022年销售规模超5000万美元。

据美国压缩空气和压缩气体协会最新统计，2022年KCA在北美喷油螺杆市场占有率约9%。开山还在KCA设立了干式无油螺杆压缩机研发、制造基地，推出了第一个平台产品，预计将于2023年底推出另外两个平台产品，力争扩大无油螺杆空气压缩机市场份额，努力摘取空气压缩机皇冠上的明珠。

同时，开山在孟买设立了南亚营销服务中心，成立两年内在疫情挑战下实现盈利。开山产品受到印度多家知名集团认可，包括Tata、L&T等。开山墨尔本公司作为公司迈出海外的首站，办公室已覆盖四大城市，经销网点扩展至新西兰。根据澳大利亚压缩空气协会（CAAA）统计，开山压缩机在澳洲市场占有率约8%。

开山在奥地利的工厂——LMF从事高压往复压缩机的研发、制造和销售，最近几年还负责制造开山美国研发中心研发的ORC轴流膨胀机。随着欧洲氢能应用市场对氢能压缩机的需求逐渐增加，LMF已成功进入包括氢能生产、储存、运输等市场，取得德国Uniper能源公司、英国国家电网HyNTS Future Grid项目、俄罗斯鞑靼斯坦石油公司等多个订单，LMF(China)也得到了来自国内企业的高压往复压缩机订单。

此外，开山还在波兰、胡志明等地设立销售公司，建立销售渠道，并于2022年底在迪拜设立覆盖中东、欧洲、非洲等市场的营销服务中心。

开山股份称，进一步扩大海内外市场占有率的同时，公司还将在无油螺杆空气压缩机、离心式空气压缩机、高压往复（氢能）压缩机、热泵和矿山工程市场的移动式空气压缩机等已经具备市场基础的领域发力，帮助公司持续成长。特别是受益于“碳中和”的全球共识，开山螺杆压缩机的能效优势可以帮助公司敲开高端市场的大门，进一步扩大市场占有率。

关键词 市场占有率 空气压缩机 开山股份